天元证券官网-线上股票配资_炒股配资官网开户揭秘二手房估价直播：水军演出“脚本杀”，有行业协会教唆风险

“百万曝光，极速实践，10天速卖！”

在各大吩咐直播平台上，一批二手房“估价”直播间正悄然兴起。干与直播间，会看到长入想象的模版化表格，上头标注二手房的基本贵府，主要口头是业主和主播连线，两边就房源售价评估“拉锯”，不雅众也会参与磋议。

看起来是一种曝光房源的新路线，但记者采访发现，这种直播背后也有一些“套路”。比如，有的业主是主播找好的“水军”，并有固定话术和脚本，想象是通过在直播间制造话题破裂，把房源价钱“打下来”劝诱流量和客户。

对此有行业协会教唆称，房地产估价是一项专科性极强的责任，咫尺部分自媒体直播中的房地产价钱评估，枯竭科学、标准的估价过程和依据，容易激发误导。耗尽者在获取房地产价钱信息时，应保捏感性判断。

给二手房直播“估价”

“有一说一，300万你细则不好卖。”

“若何可能不好卖呢？咱们这关联词明星楼盘。”

近期，在某二手房在线估价直播间，主播和连线业主发生了如上争执。据业主示意，我方有一套89平方米的屋子，买入价钱240万元，当今要置换稀奇30天内售出，咫尺挂牌价300万傍边，但一直还未脱手。

主播听完业主描写后给出论断：卖300万细则成交不了。业主嗅觉困惑不明，称小区隔壁配套好，邻居客岁也卖这个价，谈吐间心扉越来越欢叫。当场主播又说，直播间的一又友们，嗅觉价钱贵的话打在公屏上！

看到有不雅众打出250万、180万的价钱后，业主绝对“暴走”了，对围不雅世界进行了一分寄望绪输出，然后被主播强制“静音”。几方拉扯几轮后，最终主播给出“一口价”——288万，驱逐了这场“构兵”，并让业主私行接洽。

记者查询发现，咫尺在房产来回平台上，该小区同类型房源的挂牌价多半突出300万元，装修好的有突出320万元。不外，本体成交价钱会有一定扣头，据一位腹地中介称，该户型最新成交的一套房源，业主净笔直约290万。

随后几场连线中，时势与前述近似，均是二手房业主和主播连线，讲完房源基本情况后，知道我方咫尺的挂牌价。主播听闻后，与直播间的不雅众互动，给出一个砍掉不少的“一口价”，并让业主接洽客服留住手机号码。

在各大吩咐媒体及直播平台上，这种二手房“估价”直播间正悄然兴起。那么这背后，是谁在作念此类直播？在直播间估价、砍价后，确凿能卖出去吗？

记者以业主身份接洽直播客服后，对方示意他们是房产中介出来作念自媒体的团队，要是琢磨卖房的话，要在中介平台挂牌，再拍一个“探房”视频，在传统中介渠说念、以及各大视频号上实践，通过大数据推送给总价匹配的购房者。

“传统的卖房面孔效果相比低，咱们当今分解过自媒体账号作念实践。”他示意，当下市集变化终点快，比如上个月有客户出180万，再过一个月可能就降到170万，业主要是念念卖房的话，只可在价钱上徐徐衰落，大致“一步到位”。

在用度方面，他则示意，最近在作念短视频免费实践，平方要是找其他中介挂房、再找他们作念自媒体实践，要收取1000元～2000元的用度。他还称，之前给业主拍的探房实践视频，部分房源也卖掉了，成交后再收取中介费。

当记者再说起“估价”直播间时，他说：“嗨，不雅众皆是瞎起哄的，如故要看市集。”

神志引流“套路”不少

新媒体时间，地产从业者“转战”线上的不在少数，有的主打计谋熟悉，有的开启直播卖房。为了劝诱眼球，有博主还专门作念起了估价、砍价直播，不外记者发现，此类直播和短视频背后，也有一些“套路”。

“砍价是一种引流策略，即相投当下的买方市集，客户心爱什么就说什么。”一位房产中介在谈及此类直播时称，在二手房估价直播间里，主播对房源价钱的评估一般皆是“往下打”，很罕有往高估的，想象是劝诱照料度。

该中介直言，固然当下是买方市集，但业主对价钱有判断，即便降价亦然两边屡次谈判的约束，践诺中的卖房过程，并不像直播间那么容易“砍价”。

另一位房产中介则直言：直播间也会有“托儿”，对营业两边参考意旨有限。

据一位作念房产直播培训的东说念主给出的贵府，二手房估价直播间属于较新的直播类型，为了快速把直播间作念火爆，关键点即是制造“破裂感”，让连麦的东说念主和主播就房价进行拉锯，因此一些账号会找“水军”，按话术和脚本配合连线。

比如，连线业主在先容房源时，一般主播会问为什么要卖房，而“水军”的卖屋子东说念主设会有：佳偶仳离卖房分钱、作念生意亏损卖房抵债、要娶妻了凑钱换房、家里孩子多要换大屋子等，通过故事共情激发直播间磋议。

在报价顺序，一般会让“水军”先报高，主播再基于房源情况、市集环境等进行砍价，在两边拉锯过程中，指点直播间的东说念主点照料、留接洽面孔。直播的中枢想象是，筛选出有房产来回意愿的东说念主，再引流到私域群内；要是业主卖旧买新、大致有念念捡漏房产的东说念主，还能往新址处带客源。

除了估价直播间，一些二手房“探房”视频，也有一定脚本。在各大吩咐平台上，有好多现场探二手房、和业主论价，最终敲定廉价出售的视频，且每每“击穿”小区现存价钱。看起来是和业主现场谈判，本体上也已提前谈好。

一位作念二手房探听视频的中介对记者示意，要是要找他拍探房视频，200万总价以上的房源收费2000元，200万元以下的屋子收费1000元，拍摄过程中需要业主出镜，商量疏通“一口价”，不外一般皆由主播评估提前决定。

前述二手房估价直播间的客服也示意，他们当今除了“卖房”，还作念“卖课”生意，主要就是教别东说念主若何作念自媒体，包括以上这些劝诱流量的面孔。

有行业协会教唆风险

各类二手房估价、砍价视频盛行，背后如故基于二手房来回的大环境。

当下，要点城市的二手房挂牌量保捏高位，“以价换量”还是市集主流。据中指研究院数据，2025年6月，百城二手住宅均价环比下落0.75%，同比下落7.26%；十大城市二手住宅均价环比下落0.60%，同比下落5.29%。

从挂牌情况看，据克而瑞监测数据，6月北京、上海、深圳、杭州四城的挂牌量，京深杭环比捏增，仅上海一城同环比下降。当月，30个要点城市二手房成交环比捏平上月，同比微降3%，二手房市集增长动能放缓。

价钱承压、来回放缓之下，二手房来回举座干与了买方市集，一些砍价视频即是在现时的市集环境下，基于购房者降价预期进行引流。

值得磨叽的是，二手房市集举座对价钱终点明锐，要是一个小区出现急售、击穿最廉价的房源，容易激发其他房源跟进降价、酿成“连锁效应”。房价博弈是平方市集欣喜，但过度以砍价为噱头可能会放大个案、影响市集心扉。

日前，嘉兴市房地产业协会发文示意，房地产“自媒体”通过直播进行二手房价钱评估，虽在一定进度上得志了部分受众对房地产价钱信息的需求，但房地产估价是一项专科性极强的责任，咫尺部分直播中的房地产价钱评估，每每枯竭科学、标准的估价过程和依据，极易激发误导，搅扰房地产市集平方纪律。

该协会教唆称，房地产“自媒体”从业者应严格恪守接洽法律法令和行业标准，尊重房地产估价的专科性和严肃性。浩大耗尽者在获取房地产价钱信息时，应保捏感性判断，选拔正规、专科有天赋的房地产估价机构和估价师进行推敲。

上海易居房地产研究院副院长严跃进告诉记者，本年不仅是嘉兴，好多城市皆出现了对房产自媒体的标准解决。通过直播对二手房进行价钱评估，固然得志了一部分东说念主的需求，但要是专科性和天赋欠缺的话，可能会有一定误导，尤其是触及房源砍价的情况，对营业两边情态、市集预期皆有较大影响。嘉兴行业协会的发文具有一定典型性，对标准其他市集上的行动有一定启示。

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